紧盯“一带一路”建设
谋篇高端营销和转型升级
2020年
新疆经理部市场营销再谱新篇
中标106亿元
同比增长246%
中欧班列基础设施工程、甘泉堡云储存基地等15个 工业、基础、EPC项目相继落地，基础设施领域取得实质性突破；吐鲁番“一带一路”服务中心成功斩获，新疆经理部在持续深耕乌鲁木齐、喀什、和田和库尔勒“1+3”的基础上 ，区域布局 更加优化。
公司市场部副经理叶会凯借调经理部主持市场营销工作期间表示，虽然今年遭受了2次疫情冲击，但经理部抢抓自治区和乌鲁木齐政策窗口期，精准深耕为数不多的重点开工项目，牢牢占据建筑行业制高点。“我们要精准策划、深入维护优质战略客户，为推动经理部高质量发展迈出坚定步伐”， 他说。
艰苦奋斗
小仪式收获大营销
市场营销
“又是一夜……”，1月5日凌晨4点， 新疆经理部总经理助理、市场部经理段正杰 在朋友圈默默写下了一行字。而此时的乌鲁木齐，仍笼罩在一片漆黑与寂静中。
每当此时，大家伙儿就知道，有好事发生。果不其然，6日下午，经理部成功中标乌鲁木齐市西二环快速路（S105-S114）新建工程一标段项目的喜讯传来。
“2020年，我们中标项目36个，平均5天就要熬一个通宵。”市场部干雨说，“大家都很辛苦，不过一想到即将拿下一个工程，又充满了力量。”
检查标书准确性、封标、通宵守标、凌晨出发前往开标地点……这对营销团队的每个人来说再熟悉不过，这也是开标前夕极有仪式感的工作。“每到这个时候，大家都极度紧张，全员整夜坚守”，市场部骆新欣告诉记者。
为推进经理部投标工作顺利进行，2020年，公司市场部王鹏程、王艳妮等多次飞往新疆，驻扎协助，每一次，他们无不被营销团队敬业“守标”的精神所震撼，“ 与大家共同见证过乌鲁木齐的一个个深夜和黎明，我们坚信前方定有更好的风景！”王艳妮感慨万千。
走向地州
大布局孕育大市场
市场营销
2020年1月，经理部成功中标库尔勒塔指实验楼项目，开启经理部新年第一标。
“战略布局越来越优化，发展更有信心”“我们要争做走向地州的引领者，全面提升竞争力”……展望未来，经理部职工满怀期待。
喀什机场改扩建工程航站楼项目
塔里木油田天然气乙烷回收工程综合办公楼
和田市职业高中改扩建及设施设备购置建设项目
塔里木油田分公司科研实验楼工程
和田一贯制学校建设项目二标
营销第1组组长谷翔飞坚守乌鲁木齐阵地，负责做好老业主维护工作，并积极开拓当地潜在优质客户，为乌鲁木齐核心区任务承接打下坚实基础。
和田鸽子巷道路两旁，两层高的楼房纵横分布。市场部第2组组长吴召威每天从这里出发，搜集工程信息，敲开业主大门。 “即使碰壁的事情不断在发生，但只要有一点希望，我都会全力以赴。”他说。
2019年，经理部成立了3个市场营销小组，吴召威担任南疆市场开拓的负责人。与此同时，经理部效仿军队管理模式，在和田和喀什成立南疆战区。和田与喀什相距600公里。 “只要有工程信息，他绝对第一时间冲过去。”吴召威的部门同事告诉记者。
2020年12月，自治区党委九届十一次全会召开，让吴召威看到了“奔头”。“十四五”期间，自治区党委将在喀什、和田等8个南疆城市打造“南疆城市群”，全面提升城镇化质量。 “政策给力，我们更要努力，争取规模再上新台阶。”吴召威说。
奋力转型
新模式激发新活力
市场营销
“传统房建产业中标 32亿元，仅占中标额的30%。”段正杰告诉记者，2020年，经理部在市场营销上的逆势增长，得益于近年来“一带一路”建设中基础设施工程和工业智能化建造的蓬勃发展。
市场份额提升，但风险随之而来。一方面，转型升级是高质量发展对经理部路径的要求；但另一方面，转型升级，经理部专业人才空缺的问题日益凸显。
乌鲁木齐机场改扩建工程空管工程塔台及裙房
乌鲁木齐市口腔医院新院建设项目
乌鲁木齐甘泉堡新水源地第二净水厂工程
乌鲁木齐市甘泉堡云存储产业园项目
乌鲁木齐市第八人民医院建设项目施工二标段
优秀人才“引进来”。2020年，经理部举办大型招聘16次，全年引入253名优秀人才，弥补经理部在规模扩增、转型升级过程中人才不足的短板。
专业人才“走出去”。2020年，经理部专题学习法国万喜等建筑领域优秀企业管理经验8次。为学习内地先进水平，市场营销第3组陈星带着业主和技术部门，赴西安中国建筑西北设计院有限公司考察学习，提升管理水平。
对于未来，新疆经理部党委书记、总经理吴军充满期许：“ 我们将在大交通、大水务、大工业方面继续提升产能布局，建设更好的建筑产品，搭建更优的客户平台，市场营销必将走向更广阔的舞台。”
来源 | 市场部 新疆经理部
编辑审核 | 企业文化部
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